春節過后修煉好16招讓你銷量飆升!

中起食品飲料招商網:http://www.gdeklz.live 發布日期:2018-02-24 瀏覽次數:5766

  在經歷了轟轟烈烈的春節銷售黃金周后,很多公司的銷售圖表在畫過一個漂亮的高峰之后,又將面臨著迅速掉入低谷的危險。如何在春節過后能繼續保持一個良好的銷售局面,做到旺季過后淡季不淡,是擺在眾多公司老板和營銷老總面前的一個迫切的問題。那么小編給大家以下十六種方法,幫助大家積極應對淡季的到來。

  一、 誠信為先

  提到淡季廠家放銷量,代理經銷商的反應往往就是:廠家又在想壓貨。也確實是很多廠家都這樣做,令渠道的抵觸心越來越多。所以我們應以誠信為先,放銷量給他們并非是要壓貨給他們。而是有一套方案幫助他們銷售,有辦法讓消費者買更多的東西,讓他們進得多,也出得多。

  二、 鼓舞士氣

  在經過一個銷售旺季后,銷售人員很容易就會松懈下來。一方面是由于前段時間區作忙累,一方面是由于旺季的時候收頗豐,現在做不做無所謂,可以休息一下了,還有就是認為淡季沒什么搞頭。這種情況就急需我們給他們上發條。一是危機感二是甜頭。危機在于如果這段時間我們不去維護好市場,就很容易被對手趁虛而入,搶占我們的空間,等回過神后,可能就為時已晚;甜頭在于給多一點提成;并且要重點讓他們明白,淡季并非沒得做,商家也希望淡季有更多的生意,也希望我們去幫助把銷量提升起來。如果對手不做,我們做了,也就能擴大市場空間。

  三、 宣傳發力

  很多公司的宣傳預算是集中在黃金銷售期的,在那時節是豪氣干云,一過了就變成鐵公雞。其實在春節過后的淡季也很需要用宣傳去提升。這個時候的媒介費用是相當低的,并且其他廠家宣傳也較少,用更少的錢就能達成更大的效果。同時,可以給到代理商及終端以更多的信心,更愿意銷售我們的產品。

  四、 返點刺激

  返點是一年中任何一個時間都要計算的。但我們不妨將春節過后一個半月淡季的返點計算得更高一些。代理在春節過后2月15日至3月31日為你銷售了30萬的貨,在年終計算返點時,就把這30萬乘以一個系數進行放大,如乘以1.5那就是45萬。返點就能多拿,這對渠道來說是很實在的刺激。

  五、 大獎激勵

  在2月15日至3月31日銷貨達到50萬獎勵5萬,第二名獎勵3萬,諸如此類的大額獎勵,打動代理商的興奮點,不由自主地就想進貨補貨。

  六、 前景打動

  除了對渠道來實在的激勵措施以后,一些虛的東西也很管用的。為他們描繪出美好的市場前景:擴大在本地市場的知名度,搶占對手的市場份額,成為我們的代理,成為當地的龍頭老大等等前景,只要說得好,能讓代理商老板的心激蕩不已,產生補貨的沖動。

  七、 適銷對路

  讓渠道能把貨銷出去才是最能打動他們的地方。這首先就要選擇適銷對路的商品。畢竟春節過后與春節時,消費者的消費心理與氛圍都有很大的不同。我們廠家就應該拿出更加適合的商品放給代理商。萬萬不可以春節時期的尾貨壓給渠道,那必然是滯銷品。

  八、 增加配送

  在經過春節時的大包大送之后,多數廠家淡季時的配送往往是很少的。如果我們此時加大配送的力度,就是對手有更多的優勢。對渠道的吸引將更加之大。

  九、 包銷方案

  包銷方案是化妝品專業線常用的向渠道放銷量的手段,在很多時候都有效。這里我們可以拿過來借鑒。制定一整套如何保證銷售的方案,并配備一個包括促銷督導和活動組織的助銷隊伍,進行巡回協助代理商銷售。在規定的時間幫助他們將所進的貨銷售出去

  十、 加強促銷

  促銷更多地是針對消費者而做。根據春節過后社會消費環境與消費者消費心理的變化,制定相應的促銷方案。并根據實際情況針對不同的市場進行加強。包括贈品的設計、折扣的力度、促銷人員的進駐等等,都要有所增強。

  十一、贈品銷售

  針對實際情況,選擇合適的贈品,不光能打動消費者,更能觸動代理商進貨。如果是原本產品品種就較單一,不可能根據春節前后的不同而產生多大的變化,也可以在贈品上下些功夫。

  十二、化整為零

  在春節旺季時,廠家給渠道配貨都是一大車一大件的。這在春節后的淡季勢必對代理商造成心理壓力。我們可以將大件化整為零變成小件,讓他們更易接受。

  十三、搶占終端

  前面說過,在淡季銷售人員勢必會有些松懈之處,對自己的地盤自己的終端看管不夠,走得不夠勤。如果此時,我們針對這些終端做出一套搶占的方案出來,配合代理商去攻他們,誘之以利,動之以情,將會很順利地搶占到不少的地盤。而這就是切切實實做銷量的最終出口,對我們的銷售是莫大的幫助。

  十四、開發新產品

  如果此時能有一些新產品上馬,就能在競爭相對不那么激烈的環境中,吸引更多的渠道及消費者的注意,打開市場,增進提升銷量。但要注意的是,這新產品不應該是那種易模仿的。否則會得不償失。畢竟在淡季中的銷售量不可能大到哪去,如果被仿冒了,那么下一個旺季必然會受到很多同類商品的狙擊。

  十五、開辟新渠道

  有些舊的渠道在淡季確實不能為你做銷量時。你也許就要考慮趁這個機會尋找新的渠道。有可能是第二個代理商,也有可能是另外一類銷售方式包括的另一種渠道。而此時渠道更新對原有市場的負面影響相對來講是要小很多的。

  十六、開辟新市場

  世事是相對的,淡旺季也應該是相對的。也許你的商品在這個市場是春節旺后就變淡,而換在另一個市場卻有可能是旺季

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